Vous trouverez ici un ensemble de conseils conçus pour répondre à la question que se posent de nombreux futurs exploitants : « Où installer son distributeur de jouets pour maximiser les revenus ? »
Dans ce guide, nous verrons quels critères considérer pour repérer les lieux les plus stratégiques, et nous partagerons quelques astuces pratiques pour optimiser vos résultats.
Le premier réflexe lorsqu’on envisage d’installer un distributeur de jouets est de rechercher le trafic. Plus un endroit voit passer de gens, plus on espère des ventes. Pourtant, la densité de flux n’est pas le seul facteur : la nature du public importe tout autant.
Lucas, gérant d’un petit cinéma de quartier.
Il se dit : « Mettre un distributeur de jouets dans le hall pourrait être sympa, les enfants adorent ce genre de capsules ! »
Mais il hésite : est-ce que ses clients, qui viennent surtout en soirée et sans famille, feront attention au distributeur ?
À l’inverse, Marion, responsable d’une cafétéria en zone commerciale, voit passer des familles toute la journée. L’emplacement semble plus prometteur. Dans les deux cas, le flux existe, mais le type de client peut tout changer.
Pourquoi cela joue sur vos revenus ?
- Un distributeur en zone fréquentée par des familles augmente les ventes de jouets en capsules.
- Un lieu à fort turnover (les clients ne restent pas longtemps) encourage l’achat impulsif.
- Un espace de longue attente (ex. zones d’attente, files de caisse) invite à la curiosité.
La fréquentation (quantitative et qualitative)
- Fréquentation quantitative : nombre de passants par jour (ou par heure). Plus ce nombre est élevé, plus vous augmentez la probabilité de ventes.
- Fréquentation qualitative : profil des personnes présentes. Familles, enfants, jeunes adultes, touristes ? Les jouets en capsules trouvent leur public quand on sait à qui on s’adresse.
Un exemple simple comparant deux lieux :
- Lieu A : 300 passants/jour, 20 % de familles, 5 % d’achats impulsifs
- Lieu B : 200 passants/jour, 50 % de familles, 10 % d’achats impulsifs
Résultat : même si le Lieu B a moins de passants, les ventes peuvent y être supérieures grâce à un public plus enclin à acheter des jouets.
L’ambiance du lieu
- Attractivité : un centre commercial animé génère un climat propice aux achats d’impulsion.
- Moments de détente : un espace où les gens ont le temps de flâner (salle d’attente, zone de loisirs) favorise un achat de curiosité.
- Public captif : dans un restaurant familial, on encourage souvent les enfants à patienter avec une surprise. C’est le contexte idéal pour placer un distributeur.
La concurrence
- Y a-t-il déjà des distributeurs similaires à proximité ? Si oui, cela peut freiner vos ventes, à moins que vous proposiez un contenu différent : jouets originaux, capsules thématiques. Comme les nôtres par exemple. ;)
- Emplacement unique : être le seul distributeur de jouets dans un environnement vous garantit une l'exclusivité.
Les centres commerciaux
- Flux important : les familles y passent souvent plusieurs heures, notamment les week-ends.
- Beaucoup de zones stratégiques : près des sorties de caisses, des aires de jeu, ou dans les allées principales.
Chiffre clé : Dans certains grands centres commerciaux, le trafic quotidien peut atteindre 10 000 visiteurs. Même un faible pourcentage d’achat impulsif peut générer un chiffre significatif.
Les restaurants familiaux ou fast-food
- Les enfants représentent souvent une part majeure de la clientèle.
- Les familles apprécient les petites surprises qui occupent les plus jeunes.
Les cinémas et salles de loisirs
- Moment d’attente : avant la séance ou à la sortie, les enfants repèrent vite un distributeur coloré.
- Atmosphère détendue : un achat coup de cœur s’intègre parfaitement dans l’expérience de loisir.
- Exemple : Les cinémas de quartier qui installent un distributeur dans le hall notent parfois un revenu complémentaire de 150 à 300 € par mois, sans effort supplémentaire.
Les zones touristiques (souvenirs)
- Saisonnalité : les vacanciers sont souvent enclins à acheter un petit souvenir, surtout s’il est original.
- Rotation rapide : le flux peut varier, mais l’effet “vacances” favorise l’envie de dépenser un petit montant pour quelque chose de fun.
Les autorisations ou le loyer éventuel
- Dans un commerce existant : vous devrez négocier un accord avec le propriétaire pour installer votre distributeur. Un loyer, ou une commission sur les ventes, peut être demandé.
Espace public : dans certaines villes, il faut une autorisation municipale pour occuper un trottoir ou un hall d’enceinte publique.
L’accès et la visibilité
- Optez pour un point de passage bien identifié où l’on remarque facilement votre machine (près d’une entrée, d’une caisse, d’un espace d’attente).
Un distributeur mal placé (ex. derrière une colonne, dans un recoin) risque de passer inaperçu, même si la zone est fréquentée.
La sécurité
- Nous déconseillons de laisser un distributeur sans surveillance.
Personnaliser la machine
- Couleurs et stickers : pour mieux s’intégrer au décor ou, au contraire, attirer l’œil.
- Thématisation : si vous êtes dans une salle de cinéma, pourquoi ne pas utiliser des capsules inspirées des films du moment ?
Exemple : Dans un restaurant au thème pirate, un distributeur décoré façon trésor peut augmenter la curiosité.
Ajuster le contenu
- Adaptation aux profils : si le public est très jeune (3-6 ans), préférez des jouets simples et colorés ; s’il s’agit plutôt de préados, orientez-vous vers des mini-figurines tendance.
Passer à l'action
L’emplacement de votre distributeur de jouets détermine largement le niveau de vos revenus.
Trouver un lieu stratégique signifie évaluer la fréquentation, cibler les bons profils, et veiller à la visibilité de la machine.
